KAM / Ventas Consultivas B2B

En GRAFTON LATAM, por encargo de nuestro cliente, importante empresa especializada en la comercialización de equipos de protección personal (EPP), suministros y soluciones para el sector industrial, nos encontramos en la búsqueda de un(a) Key Account Manager (KAM), responsable de gestionar cuentas corporativas estratégicas, desarrollar oportunidades de negocio y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo. Lugar de trabajo: El Agustino, Lima. Principales

funciones:
Gestionar, fidelizar y desarrollar cuentas clave de clientes corporativos estratégicos. Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en las cuentas asignadas. Desarrollar ventas consultivas B2B, identificando las necesidades de los clientes y proponiendo soluciones comerciales. Liderar negociaciones con jefes de compras, responsables de abastecimiento y otros tomadores de decisiones. Gestionar ciclos de venta complejos y prolongados, desde la prospección hasta el cierre comercial. Elaborar y presentar propuestas comerciales, realizando seguimiento a las negociaciones y acuerdos establecidos. Analizar indicadores de gestión comercial, resultados de ventas y oportunidades de crecimiento. Coordinar con las áreas internas para garantizar una adecuada atención y satisfacción de los clientes.

Requisitos:
Profesional universitario con carrera culminada, de cualquier especialidad. Experiencia de 3 a 6 años en ventas corporativas B2B, preferentemente como Key Account Manager, Ejecutivo de Cuentas Clave o Ejecutivo Comercial Senior. Experiencia comprobada en ventas consultivas y desarrollo de negocios con clientes corporativos de gran tamaño. Experiencia en negociaciones comerciales complejas y ciclos de venta prolongados. Experiencia negociando con jefes de compras, áreas de abastecimiento y otros tomadores de decisiones. Capacidad para desarrollar cuentas estratégicas, identificar oportunidades comerciales y alcanzar objetivos de ventas.

Competencias:
de negociación, comunicación efectiva, pensamiento estratégico y orientación a resultados. Deseable: experiencia en empresas del sector industrial, suministros industriales o equipos de protección personal (EPP). No excluyente.

Beneficios:
Ingreso a planilla con todos los

beneficios:
de ley. Remuneración fija mensual de S/ 3,000 a S/ 3,500, negociable según experiencia. Comisiones variables por resultados comerciales, sujetas a las

condiciones:
de la empresa. Oportunidad de desarrollo y crecimiento profesional. Participación en la gestión y desarrollo de cuentas corporativas estratégicas. ¡Postula y desarrolla tu carrera comercial gestionando cuentas estratégicas en el sector industrial! Requerimientos