Importante empresa industrial del rubro plástico, dedicada a la fabricación y comercialización de productos para el hogar, se encuentra en la búsqueda de un profesional con visión estratégica, orientado a resultados y experiencia en liderar personas.

OBJETIVO DEL PUESTO

Incrementar sostenidamente las ventas y la rentabilidad de la empresa mediante el liderazgo directo de la fuerza comercial, el desarrollo de nuevos mercados y canales de venta, la profesionalización del proceso comercial y la construcción progresiva de un área comercial capaz de sostener el crecimiento futuro de la empresa.

Su principal misión: Generar resultados comerciales en el corto plazo, desarrollando al mismo tiempo un sistema comercial que permita que el crecimiento sea sostenible.

Perfil:

Formación Profesional en Administración, Ingeniería Industrial, Marketing, Negocios o carreras afines. Se valorarán estudios de especialización en ventas, dirección comercial, negociación o gestión empresarial.

Experiencia:

• Mínimo 5 años liderando equipos comerciales de campo.
• Experiencia incrementando ventas en empresas de consumo masivo, manufactura o industrias con canales tradicionales de distribución.
• Experiencia desarrollando vendedores, implementando metodologías comerciales y construyendo equipos de alto desempeño.
• Experiencia abriendo nuevos mercados, canales o territorios comerciales.
• Experiencia trabajando con distribuidores, mayoristas o cadenas de comercialización.
• Experiencia utilizando indicadores comerciales para la toma de decisiones.

Conocimientos técnicos

• Gestión comercial y dirección de equipos de ventas.
• Técnicas modernas de ventas consultivas y negociación.
• Planeamiento comercial.
• Administración de cartera de clientes.
• Desarrollo de canales de distribución.
• Interpretación de indicadores comerciales y financieros.
• Excel intermedio o avanzado para análisis de información.

Competencias:

• Liderazgo firme y formador.
• Alta orientación al logro de resultados.
• Capacidad analítica y pensamiento estratégico.
• Habilidad para formar y desarrollar personas.
• Excelente capacidad de comunicación e influencia.
• Negociación.
• Organización y planificación.
• Capacidad para trabajar bajo presión sin perder criterio.
• Resiliencia frente a entornos exigentes y poco estructurados.
• Proactividad y fuerte iniciativa comercial.
• Capacidad para cuestionar constructivamente y proponer soluciones alineadas con la estrategia de la empresa.